模法营销

     5.小诱饵，钓大鱼 

部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户，但是一开始若无法吸引这些新客户上门，也是徒然。

一浩魔法营销表示，要和一个客户建立长期关系，并不容易，除非你能在一开始时降低他们的心理防卫，甚至不惜赔本交个朋友。一旦你能赢得对方的信任，他们就会变成你的终身客户，不断地回来和你做生意。“信赖感高于一切！

    本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】

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             腾讯智慧走访了中国9个城市，通过与网民深度交流和对话，收集了3133份有效样本，分析了中国不同城市网民在使用互联网方面的多样性和差异。根据腾讯智慧提供的数据，我们制作了一张信息图，供大家参考。

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     以下这五个营销秘密，是前辈营销大师留存下来的珍贵思想遗产，在此之前，尚未曾在世面上发布过，如果你能够真正彻底参悟透这里面的精髓，你将会成为一位当今代营销奇才！这绝非危言耸听、哗众取宠……

现在——我将无偿的分享给有缘的你，“师父领进门，修行在个人”……

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     母亲节刚过，有天在地铁里看到这样一个广告：一对漂亮的玉手镯照片，旁边写着“总要给妈妈一个值得她骄傲的礼物”。

回想起2011年美国《时代周刊》10大电视广告中，有7个是以情感为诉求的。而现在作为情感广告极佳的载体，微电影也正在互联网广告中独领风骚。如今在互联网上，充斥着大量简单粗暴的广告，多用低价，折扣等信息来吸引消费者，却不知还有比这更厉害的武器——以情动人。

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 (一)本文是本人2005年的旧作，但一直未曾发表，现在开博，无意中翻到了这箱底货，也许是有敝帚自珍的因素吧。即使今日看来，我感觉仍然很有发表的价值，尤其是对于从事销售工作的人群，应该可以起到一定的启发效果。

说明：以下这个实战案例无杜撰成分，成交额虽然不是很大，但历经5个小时，涉及YP知识及销售知识较多，较为典型，

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（七）他说：“我知道你们公司实力很大，但是不管怎么说，通过前年和去年两年的投资，我感觉没有多大效果，所以说，我今年不想多投了。”（客户即使心里答应了，嘴上却仍然拒绝），

我便又给解释了一下效果的问题，我说：“黄总，您考虑到没有？您今年投资我们LTHY和前年、去年甚至明年、后年是完全不同的！如果今年你不投资LTHY，我保证你会后悔的！您知道为什么吗？”（出语惊人，引起他的好奇心），

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    每一个孩子都有可能成为非凡的天才，一个孩子能不能成为天才，取决于家长和老师能不能像对待天才一样爱他、期望他、教育他。
  　在古希腊神话里，皮格马利翁是塞浦路斯的国王，他爱上了自己雕塑的一个少女，并且真诚地期望自己的爱能被她接受。这种真挚的爱情和真切的期望，感动了爱神阿降罗忒，于是，他给了雕像生命，皮格马利翁的美妙的幻想也就变成了现实。

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     科技，以人为本。这已经是现在各大厂商纷纷打出的一张牌。人性化设计的魅力，甚至在某些领域（比如汽车制造、手机通讯等等）还要超过科技的吸引力。但你知道是谁最开始嚷出“科技以人为本”这句话的吗？

1951年，一个公司的老总吼道:“什么纯科学，我受不了这些学术性的马粪！科学如果不能给人们带来更好的生活，它就一钱不值！”

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     很有趣的现象，假如一个人拍胸脯说，我今年一定要买宝马汽车，他身边总会有人嘲笑他：凭你？凭你能买宝马？！嘿嘿……我可以肯定，这个嘲笑人的老兄自己是没有能力买宝马的，不然不会武断的嘲笑别人买不起宝马。

就像我20岁左右时，我老家的一个朋友，当年骑着当时最流行的、花花绿绿、奇形怪状的“山地车”，蓄着长发、留着小胡，从灯火摇曳的歌舞厅里刚刚钻出来，在大路边大腿跨在单车上，用一双迷蒙的眼睛注视着我，对我说：什么，你要成功？！如果以后你能成功了，这个世界上蛤蟆老鼠都会成功的！

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