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现在——我将无偿的分享给有缘的你，“师父领进门，修行在个人”……
第一、描述对方心中的渴望：
如果你不知道对方想要的是什么，对方目前最大的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步：
第1步，进入客户的内心世界（描绘客户的内心）；
第2步，把客户带到他内心世界的边缘（引导客户）；
第3步，将客户带入你的内心世界（实现销售）。
而实际上，近年来营销界所流行的“顾问式销售法”和“催眠式销售法”，其实都是从这五条秘诀中发展演绎而来的……
这其中的关键，是第一步——使用准确生动的语言，描述对方目前的渴望和愿景，以进入对方的内心世界……
第二、建立强大的信赖感：
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大信赖感最常用的方法有：使用客户见证、树立自己的专家形象、使用同级别专家见证……等等（这方面的技巧，我会在后面有专文作详尽介绍）。除了这些立竿见影的方法之外，你还可以通过“分段成交法”，完成信赖感的建立。例如，你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨用心设计一下“多步分段成交”的各个环节。步骤如下：
第1步，让客户付出很小的代价，就得到应有甚至更大的价值，并立即开始获益；
第2步，关注、回应客户的反馈，展开咨询和答疑，为客户使用产品提供指导和扩展；
第3步，完成全部交易。
这样做的好处是：
1、前期你可以通过较低的成交额、较小的难度，轻松完成第一笔交易，扩张前端；
2、完成交易后，你可以迅速为对方提供必需的服务，让客户有机会验证你的诚信和专业，享受你的特殊价值，建立起对你强大的信赖感；
3、你获得了和客户进行更多交流和深化的机会，更多的交流和深化，就意味着更多的销售和成交。
第三、先用心付出，再求回报：
我要求你：除非你能给予客户十倍的价值，你才有资格收取一倍的回报！你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，之后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍的增加！因为客户是先获得真正价值，后支付金钱。对客户而言，是零风险！而对于你，则将一肩承担所有的交易风险！因此，客户足以感受到你的诚意……
我问你，之前你做错了什么？是亲手将你的大量客户挡在门外了吧？！……
如果之前你是坚持先获得回报，再提供价值——你的确就是亲手在将你的大量优质潜在客户，硬生生的赶出了大门！
但如果反过来，仅仅是把“收获”和“付出”的顺序颠倒一下，你的销售世界将会改观！你不但能够赢得失去的客户，而且也将赚的更多！
第四、激起客户的好奇心：
“好奇害死猫”，同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发起客户强烈的好奇心，那么你从此就再也不用担心销售了！
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，但其光华也将褪色不少……现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述！一定要让你的广告词和对产品的描述像魔术、像谜语、像半裸的少女、像外星人的录像……让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在……
而揭秘的代价——就是购买！！
第五、提前反复测试：
没有什么“放之四海而皆准”的必赚钱策略和方法，如果有人说他有，那只能说明他是开始对你实施“必赚钱的策略”了……
不同的时代、不同的行业、不同的产品、不同的阶段，营销策略都是不同的，都是要求细腻到位、量身定做的，而且要把各种营销策略招式有机的组合，威力就会成倍的放大！1+1＞2，铀是沥青中的废料，钚是世界上最毒的物质，两者都好像是自然界中垃圾。然而，把两者有机结合，就会制造出原子弹！……
你必须在大规模投入之前，先测试你的方案，是否真的可行。你要清醒的知道：逻辑思考不可信、消费心理分析不可信、成功经验不可信、权威理论不可信……“实践是检验真理的唯一标准！”因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间、精力和金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低！
而一旦发现测试结果可行甚至良好，那么——就尽情放大吧！
Welcome the victory！！！
【除非注明，文章均为杨一浩（魔法营销）原创，转载请注明本文地址：http://www.mofa88.com/post/40.html ，谢谢！】