模法营销

     以下是我一位朋友的真实经历，相信会对各位朋友有所启发：

一直都使用firefox自带的密码管理功能，并不很喜欢使用诸如lastpass、roboform之类的密码管理器。前两天试用了lastpass，发觉异常的好用，于是乎,用lastpass替代了firefox缺省的密码管理！

比较有趣的是，我发现lastpass的免费版本和premium版本，功能上基本上没有太多的差异，主要区别就是——

    本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】 

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          在进行产品定价时候，大家都主要关注于品牌形象、市场需成本|利润、竞争对手、客户接受的价格区间……等几个因素上，于是乎，不管采用什么的定价策略（例如个性化定价策略、竞争定价策略、品牌定价策略、撇脂定价策略、渗透定价策略……等等，可以参考），对于大部分公司，到了最后，都把用户分成了三六九等：免费用户、付费用户（再细分成为什么黄金用户、白金用户、钻石用户……等等）。 

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    海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。下面是有关海尔的SWOT分析：

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 1、确定方向 

中小企业发展品牌营销，首先要解决的是方向问题。如果说品牌营销错了方向，那我认为停止就是进步。但如何确定方向呢?需要基于消费者洞察。对企业自身进行分析，对市场情况进行了解，对竞争对手进行摸底，对消费者进行研究。然后根据洞察的结果，制定适合企业的品牌定位和商业模式方向。

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    1.头脑急转弯，垃圾变黄金 

放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破”机会，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。“突破，是用非传统的、新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”

一浩魔法营销表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。

本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】

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     5.小诱饵，钓大鱼 

部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户，但是一开始若无法吸引这些新客户上门，也是徒然。

一浩魔法营销表示，要和一个客户建立长期关系，并不容易，除非你能在一开始时降低他们的心理防卫，甚至不惜赔本交个朋友。一旦你能赢得对方的信任，他们就会变成你的终身客户，不断地回来和你做生意。“信赖感高于一切！

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     母亲节刚过，有天在地铁里看到这样一个广告：一对漂亮的玉手镯照片，旁边写着“总要给妈妈一个值得她骄傲的礼物”。

回想起2011年美国《时代周刊》10大电视广告中，有7个是以情感为诉求的。而现在作为情感广告极佳的载体，微电影也正在互联网广告中独领风骚。如今在互联网上，充斥着大量简单粗暴的广告，多用低价，折扣等信息来吸引消费者，却不知还有比这更厉害的武器——以情动人。

本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】

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