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一个孩子都有可能成为非凡的天才，一个孩子能不能成为天才，取决于家长和老师能不能像对待天才一样爱他、期望他、教育他。
在古希腊神话里，皮格马利翁是塞浦路斯的国王，他爱上了自己雕塑的一个少女，并且真诚地期望自己的爱能被她接受。这种真挚的爱情和真切的期望，感动了爱神阿降罗忒，于是，他给了雕像生命，皮格马利翁的美妙的幻想也就变成了现实。
故事虽然是虚构的，或者说，是隐喻性的，但现实中的“皮格马利翁效应”却经常发生。博尔赫斯在《论惠特曼》一文中写道：“一件虚假的事情可能本质上是真实的。”
人们从皮格马利翁的故事中总结出了“皮格马利翁效应”，学名称为“期望效应”。但是对这一效应做出充分解释、使它广泛应用的是罗森塔尔和他的助手们,因此“皮格马利翁效应”又称“罗森塔尔效应”。
美国著名心理学家罗森塔尔和助手来到一所小学做一项实验：他们声称要进行一个“未来发展趋势测验”，并以赞赏的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关的老师，告诉他们：该实验经过多项严格的检测，实验报告具有高度的权威性，并嘱咐他们：要务必保密，以免影响实验的正确性。
其实，他们却是撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生——根本就是随机指定出来的！
8个月后，奇迹出现了,凡是上了名单的学生，成绩都有了较大的进步，且各方面的表现都很优秀。
显然，罗森塔尔的“权威性谎言”发生了作用，因为这个谎言对老师产生了暗示，左右了老师对学生能力的评价；而老师又将自己的这一心理活动，通过自己的情感、语言和行为传染给学生，使他们强烈地感受到来自老师的关爱和期望，变得更加自尊、自爱、自信、自强，从而使各方面都得到异乎寻常的进步。
后来，人们把这一现象称为"罗森塔尔现象"。它表明：每一个孩子都可能成为非凡的天才，一个孩子能不能成为天才，取决于家长和老师能不能像对待天才一样爱他、期望他、教育他。
美国心理学家威廉·詹姆斯发现，人类本性中最深刻的渴求就是赞美。教师对学生的赞扬与期待，将对学生的学习、行为乃至成长产生巨大的作用。其实每个人的内心世界都一样，没有一个学生不想得到老师的赞美和期待。
心理学家用这种效应说明，只要热情期待和肯定，就能得到希望的效果。教师应对学生倾注爱心和热情，寄予热切的希望，提出合理的学习目标和要求，应该肯定多于否定。
积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展，人们通常用这样的话语来幽默形象地说明“皮格马利翁效应”：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。”
对少年犯罪儿童的研究表明，许多孩子成为少年犯的原因之一，就在于不良期望的影响。他们因为在小时候偶尔犯过的错误而被贴上了“不良少年”的标签，这种消极的期望引导着孩子们，使他们越来越相信自己就是“不良少年”，最终走向了犯罪的深渊……
“期望效应”在市场营销策划中，有极大的价值，可以灵活变通的运用于各个策划细节，但能否发挥到最大威力，关键要看策划师自身的功力和执行者的执行到位情况了。
本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】