| 魔 |
法营销认为：Email营销是网络营销的重要组成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多做外贸的朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。的确，对于一个外贸新人来说，在没有做任何外贸平台的情况下，找客户资源还真的是很难。
以下为“魔法营销”机构在为一些外贸企业做营销策划时，帮他们搜集整理策划的一些有效的Email获取技巧，在此和大家无偿共享，当然，这些方法如果能结合海关数据(真实买家)效果会更好。
1、利用黄页：
以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以降低退信率，因为很多邮箱都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如美国的是llc等。
2、利用搜索引擎：
在Google中输入：求购信息+Email。如：要寻找求购玉米的商家及其Email，那么就可在Google中输入：求购玉米 Email。
最近在baidu搜索到一个网站，分享给大家，用这个网站可以免费搜索很多北美、印度等海关提单数据买家，还有很多买家名录，都是免费的：
http://www.tradesns.com/business_info.php
大家可以试试，在产品描述中输入英文产品关键词后点搜索。
推荐给大家一些优秀的搜索引擎：
1)www.Google.com，英文界面，可以按照国家搜索，很方便；
2)www.alltheweb.com，可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与Google、yahoo配合使用；
3)search.yahoo.com，以上几个是我主要推荐使用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错，不过没有深入测试。
4)http://www.yellowpages.biz.pk，很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue，进入后，输入产品名称搜索，会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多带有邮箱，当然，没有邮箱的也可把他们公司名称输入Google后再搜索；
5)www.superpages.com 以美国为重点辐射部分国家的搜引；
6)www.yellowpages.com.au；
7)www.kellysearch.com；
8)www.kompass.com；
9)www.yell.com，不错的黄页；
10)www.hispavista.com，西班牙搜引；
11)www.arabo.com，阿拉伯搜引；
12)www.eniro.se，瑞典搜引；
13)www.goldenpages.be，比利时搜引。
3、利用客户网址：
假如客户网址为：www.glzh.com.cn，那么你就可以在Google里输入：www.glzh.com.cn Email，邮件地址就会出来，如果不行的话，就把www扔掉，直接用“xxxx.com Email”搜索，凭我的经验，有时不带“www.”搜出的东西反而更多。
4、利用客户公司名：
就在Google里输入：客户公司名 Email。
5、利用客户公司后缀名：
把每个国家公司的后缀名放到Google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet，搜索，就会搜到很多公司的网址，然后通过网址再去找到邮箱。
6、利用公共邮箱：
很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，这时我们就可以连同“@”标志和你要找的商品名称输入Google.com搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，至少也能找到一两个。
比如我要找手机的印度的买家，就在Google里输入@rediff.com mobile就可以了。
在中国使用最多的是163，那么，就在Google中输入：@163.com 产品名。
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过理解运用我说的几点小技巧，举一反三、通一知十。
1)部分国家邮箱：
印度@vsnl.com；
巴基斯坦@cyber.net.pk；
阿曼@omantel.net.om；
意大利@libero.it；
南非@webmail.co.za；
新西兰@xtra.co.nz；
新加坡@pacific.net.sg。
2)几个国际客户常用的邮箱：
@yahoo.com；
@hotmail.com；
@gmail.com；
@aol.com。
7、利用feedback表格：
有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱，以www.craftcn.com为例，在Google中输入“craftcn.com Email”进行搜索，结果中就可以看到很多链接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。
8、利用Google图片搜索：
进入英文Google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。
Google搜索建议：进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。
9、利用英语搜索转其它语言：
有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)都不大熟悉。在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。
10、利用B2B网站：
普通B2B网站上面的客户，虽然大家不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到Google里面搜索公司网址，再找邮箱。
11、利用注册“世界买家网”：
去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。【全文完】
本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】