模法营销

    在《战国策》里有这样一个故事：

魏国大夫庞恭和魏国太子一起作为赵国的人质，定于某日启程赴赵都邯郸。临行时，庞恭向魏王提出一个问题。

他说：“如果有一个人对您说，他看见闹市熙熙攘攘的人群中有一只老虎，君王相信吗？”魏王说：“我当然不信。”

庞恭又问：“如果是两个人对您这样说呢？”魏王说：“那我也不信。”

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    在上海，家乐福的直接竞争对手之一是大润发。几年前，家乐福进行了一次市场调查，在顾客中对比他们对家乐福和大润发的形象感知。调查发现，在许多维度上，家乐福都要优于大润发，但是在价格感知上却处于劣势，大部分消费者都觉得家乐福的价格普遍高于大润发。

针对这一问题，家乐福又进一步在上千种产品上比较了两家超市的价格。结果发现，在过去一年的9个月里，实际上家乐福大多数的产品价格是低于大润发的。

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    人与人之间的互动，就像坐跷跷板一样，不能永远固定某一端高、另一端低，就是要求高低交替，否则，就无法长期持续。

人是三分理智、七分感情的动物。如果“先行付出”，那么，“投桃报李”，常常会给我们带来出乎意料的好处。

大家应该看到过这样的现象：在大街上，有一些假冒佛门弟子的妇女，身穿尼姑服饰，向过往的人们手里强行塞送佛家用品，然后借此要求募捐。

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    其实，人有很多的奇怪之处：人为什么要用右手写字？也许我们的第一位老祖先有一天突发奇想，用了右手。结果，从那之后，就延续至今，乖巧的我们只有顺从了祖先的意愿，就都成了“右撇子”。这就是人类从众效应的典型。

“从众”的定义是：在既没有团体的直接要求，也没有任何充分理由的前提下，个体为了适应想象中的团体压力，而改变自身行为或信念的现象。

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    现实生活中，有些人内心方正，外交圆滑；有些人内心圆滑，外交方正……从这个角度来讲，人的交际性格会呈现四种形态：内方外方、内圆外圆、内方外圆、内圆外方。

有位“内方外方”的大作家在事业如日中天的时候，接到一位青年的来信。这位青年说，要同他合作一部小说。大作家看后，心中有点生气，他在信中毫无掩饰地写道：“先生，真佩服你的大胆：

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    卡耐基说过，他曾与一位著名的植物学家聊天，听对方谈大麻和马铃薯的种植，结果他被对方评价为“最有意思的谈话家”。其实整个过程中，卡耐基并没有说几句话，只不过是一直在用心倾听，并表达出了一种受益良多、愿了解更多的态度而已。

倾听是人际沟通中最重要的技巧,善于倾听的人最容易受到人们的欢迎。

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    日本销售之神原一平在刚进入保险行业时，业绩非常糟糕。

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    人与人互动的目的，就是为了达到良好的沟通效果。依据研究分析，在日常的沟通中，一般人以为影响力最大的是用词遣字(语言内容)，但是，其实语言内容的影响力仅占了7%的效果。和语言相对的非语言信息，其影响力却高达93%，其中55%是通过眼神、表情、姿势、手势、动作等身体语言来表露，38%的影响力是由语气(音调)表现出来。因此，在整个沟通中，非语言沟通就成为影响信息传达的最重要因素。 

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     以下是我一位朋友的真实经历，相信会对各位朋友有所启发：

一直都使用firefox自带的密码管理功能，并不很喜欢使用诸如lastpass、roboform之类的密码管理器。前两天试用了lastpass，发觉异常的好用，于是乎,用lastpass替代了firefox缺省的密码管理！

比较有趣的是，我发现lastpass的免费版本和premium版本，功能上基本上没有太多的差异，主要区别就是——

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          在进行产品定价时候，大家都主要关注于品牌形象、市场需成本|利润、竞争对手、客户接受的价格区间……等几个因素上，于是乎，不管采用什么的定价策略（例如个性化定价策略、竞争定价策略、品牌定价策略、撇脂定价策略、渗透定价策略……等等，可以参考），对于大部分公司，到了最后，都把用户分成了三六九等：免费用户、付费用户（再细分成为什么黄金用户、白金用户、钻石用户……等等）。 

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