模法营销

    获得信息的一般手段就是提问。洽谈的过程，往往是问答的过程，一问一答构成了洽谈的基本部分。

弗朗西斯·培根曾经说过：“谨慎的提问等于获得了一半的智慧。”

通过提问，我们可以将谈话引向一个特定的方向。“您也希望增加银行的存款吧？”谁会否定这样的问题呢？因此，通过这样的问题，我们就可以将谈话有的放矢地向预期的方向引导。

本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】

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    眼睛居五官之首，是人体最重要、最精巧、最完善的感觉器官，视觉在人类认识客观世界中占极其重要的地位，故眼睛有"脑之天窗"之称。

“一身精神，俱乎两目”。眼睛具有反映深层心理的特殊功能。据专家们研究，眼神实际上是指瞳孔的变化行为。瞳孔是受中枢神经控制的，它如实地显示着脑正在进行的一切活动。人的本性也倾向于更相信眼睛。

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 (一)本文是本人2005年的旧作，但一直未曾发表，现在开博，无意中翻到了这箱底货，也许是有敝帚自珍的因素吧。即使今日看来，我感觉仍然很有发表的价值，尤其是对于从事销售工作的人群，应该可以起到一定的启发效果。

说明：以下这个实战案例无杜撰成分，成交额虽然不是很大，但历经5个小时，涉及YP知识及销售知识较多，较为典型，

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（七）他说：“我知道你们公司实力很大，但是不管怎么说，通过前年和去年两年的投资，我感觉没有多大效果，所以说，我今年不想多投了。”（客户即使心里答应了，嘴上却仍然拒绝），

我便又给解释了一下效果的问题，我说：“黄总，您考虑到没有？您今年投资我们LTHY和前年、去年甚至明年、后年是完全不同的！如果今年你不投资LTHY，我保证你会后悔的！您知道为什么吗？”（出语惊人，引起他的好奇心），

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             今年上半年，南京多家楼盘先后爆出“4亿哥”、“3.8亿姐”、“日薪千元”的售楼员，不过和米露比起来，他们都弱爆了。上周日，某楼盘开盘当天，售楼员米露卖房30多套，日薪佣金提成就超过10万元，接近“3.8亿姐”、“4亿哥”年薪的2倍。

昨天中午，记者电话采访了这个22岁的“最牛实习妹”，她是南京师范大学一名大四学生。

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