1.头脑急转弯，垃圾变黄金
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眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破”机会，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。“突破，是用非传统的、新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”
一浩魔法营销表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。
例如，在A产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的B产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果，这就是“异业移植”的威力！想要突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会！
1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备的人人求之若鹜的5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地，变成了垃圾……
然而，一个16岁的少年却看出机会，花了微不足道的5美分，将这堆“垃圾”全部买走。然后，他以绝版稀有的“美国政治纪念品”为名，马上转手卖给了古董商，每个售价25美分，该少年立马赚了好几倍……
这个年轻人不是别人，正是后来的微软公司创始人、全球首富——比尔·盖兹先生。敏锐的洞察力，让比尔·盖兹一生都可以觉察到别人没有察觉到的机会……
事实上，很多影响人类生活的发明，如：按键式电话、原木笔……等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些“普通人”偶然的神来之笔。他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。
2.独特卖点，充满无限想象
一浩魔法营销指出，若要取得压倒对手的竞争优势，就要想办法挖掘独特的卖点(USP)，让你与竞争者有明显区别，并且好感度更高。 “独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。”
一浩魔法营销指出，寻找卖点的最佳方法主要有两种：
1、确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口；
2、采用”先发制人”营销手法。
最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)。1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲，施丽兹啤酒排名第八。当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息：“我们最纯！”但是却从来没有人解释“纯”的确切含义。
为了提升销售，施丽兹聘请了一位营销策划专家来酿酒厂指导参观，专家对施丽兹严谨讲究的酿造工艺和装瓶过程大为赞赏，决定将整个酿酒过程用通俗明确的营销手法告诉消费者，没想到这一点却成为施丽兹日后最大的独特卖点，因为他是第一个用自身事实，向消费者鲜明雄辩的展示了“纯”的含义！
消费者认识了施丽兹整个酿造和装瓶的过程之后，这个牌子马上赢得了市场的好感——六个月后，施丽兹啤酒的市场占率从全美第八位跃升为全美第一位！
3.和客户谈恋爱
除了勇于创新、突破外，成功还必须拥有卓越策略(Strategy of Preeminence)。
一浩魔法营销指出：卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。卓越策略能让你透视别人的需求，让别人渴望与你做生意，甚至使客户变成你的终生朋友。
和客户做生意时，要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店，想为六岁的儿子买第一辆脚踏车时，店员不要一味地想推销高价产品，如果可以站在家长的角度，提供中肯的选购建议，你很可能成为他终生的销售顾问，因为他知道你不只是急于兜售产品给他。
“要想赢得更多客户，就必须要和客户谈恋爱。”一浩魔法营销比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真的为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，你就愈容易成功。
卓越策略能让你更清晰的洞察人性。一浩魔法营销指出：一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或产品，而是起源于“替他人解决问题”的欲望。
4.解除客户心理防卫
想要争取客户，就要提供让客户无法对你说“不”的好处。
有一位农夫想要为自己的女儿买一匹马，A卖家告诉农夫小马售价500美元，同样的马，B卖家则向农夫索价750美元，但是，农夫最终买了B的这匹自己明明知道的更贵的马……
B卖家告诉农夫，现在不用做任何购买与否的决定。他要农夫的女儿先免费试骑小马一个月，不仅如此，B卖家还提供小马一个月吃草的所有费用，每周还派训马人去培训农夫女儿如何喂养和照顾小马，30天后，如果农夫决定不买小马，他会派人去将马房打扫的干干净净后，再领回小马，这期间，绝对不会收取农夫的任何费用。如果你是那位农夫，你会选择跟谁买马？相信很可能你也会作出和那位农夫相同的决定……
不仅要降低客户的风险，更要提供“比无风险更好”的保证。一浩魔法营销指出，当你承担客户所有的风险，告诉他们如果对产品不满意，无论任何理由都会立刻退还所有费用，同时还提供额外的增值服务时，客户几乎很难对你说“不”！ 【未完待续】
本文来自：【杨一浩·魔法营销·策划咨询】
