模法营销

当一些人已经拥有大量财富以致富可敌国之时，为什么还在不断地孜孜以求、兢兢业业地追求财富的积累？富人成功的心理根源是什么？是怎样的驱动力不断地驱使他们对财富的追求？而为什么我们又常常看到富不过三代？以下我们从心理学的角度，诠释财富背后的心理秘笈……

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    在《战国策》里有这样一个故事：

魏国大夫庞恭和魏国太子一起作为赵国的人质，定于某日启程赴赵都邯郸。临行时，庞恭向魏王提出一个问题。

他说：“如果有一个人对您说，他看见闹市熙熙攘攘的人群中有一只老虎，君王相信吗？”魏王说：“我当然不信。”

庞恭又问：“如果是两个人对您这样说呢？”魏王说：“那我也不信。”

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    在上海，家乐福的直接竞争对手之一是大润发。几年前，家乐福进行了一次市场调查，在顾客中对比他们对家乐福和大润发的形象感知。调查发现，在许多维度上，家乐福都要优于大润发，但是在价格感知上却处于劣势，大部分消费者都觉得家乐福的价格普遍高于大润发。

针对这一问题，家乐福又进一步在上千种产品上比较了两家超市的价格。结果发现，在过去一年的9个月里，实际上家乐福大多数的产品价格是低于大润发的。

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    卡耐基说过，他曾与一位著名的植物学家聊天，听对方谈大麻和马铃薯的种植，结果他被对方评价为“最有意思的谈话家”。其实整个过程中，卡耐基并没有说几句话，只不过是一直在用心倾听，并表达出了一种受益良多、愿了解更多的态度而已。

倾听是人际沟通中最重要的技巧,善于倾听的人最容易受到人们的欢迎。

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    日本销售之神原一平在刚进入保险行业时，业绩非常糟糕。

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    人与人互动的目的，就是为了达到良好的沟通效果。依据研究分析，在日常的沟通中，一般人以为影响力最大的是用词遣字(语言内容)，但是，其实语言内容的影响力仅占了7%的效果。和语言相对的非语言信息，其影响力却高达93%，其中55%是通过眼神、表情、姿势、手势、动作等身体语言来表露，38%的影响力是由语气(音调)表现出来。因此，在整个沟通中，非语言沟通就成为影响信息传达的最重要因素。 

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    每一个孩子都有可能成为非凡的天才，一个孩子能不能成为天才，取决于家长和老师能不能像对待天才一样爱他、期望他、教育他。
  　在古希腊神话里，皮格马利翁是塞浦路斯的国王，他爱上了自己雕塑的一个少女，并且真诚地期望自己的爱能被她接受。这种真挚的爱情和真切的期望，感动了爱神阿降罗忒，于是，他给了雕像生命，皮格马利翁的美妙的幻想也就变成了现实。

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     科技，以人为本。这已经是现在各大厂商纷纷打出的一张牌。人性化设计的魅力，甚至在某些领域（比如汽车制造、手机通讯等等）还要超过科技的吸引力。但你知道是谁最开始嚷出“科技以人为本”这句话的吗？

1951年，一个公司的老总吼道:“什么纯科学，我受不了这些学术性的马粪！科学如果不能给人们带来更好的生活，它就一钱不值！”

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