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标题:营销大师失传的五个营销秘诀
正文:
以 下这五个营销秘密，是前辈营销大师留存下来的珍贵思想遗产，在此之前，尚未曾在世面上发布过，如果你能够真正彻底参悟透这里面的精髓，你将会成为一位当今代营销奇才！这绝非危言耸听、哗众取宠……现在——我将无偿的分享给有缘的你，“师父领进门，修行在个人”…… 第一、描述对方心中的渴望：如果你不知道对方想要的是什么，对方目前最大的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第1步，进入客户的内心世界（描绘客户的内心）；第2步，把客户带到他内心世界的边缘（引导客户）；第3步，将客户带入你的内心世界（实现销售）。而实际上，近年来营销界所流行的“顾问式销售法”和“催眠式销售法”，其实都是从这五条秘诀中发展演绎而来的……这其中的关键，是第一步——使用准确生动的语言，描述对方目前的渴望和愿景，以进入对方的内心世界…… 第二、建立强大的信赖感：没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大信赖感最常用的方法有：使用客户见证、树立自己的专家形象、使用同级别专家见证……等等（这方面的技巧，我会在后面有专文作详尽介绍）。除了这些立竿见影的方法之外，你还可以通过“分段成交法”，完成信赖感的建立。例如，你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨用心设计一下“多步分段成交&rd
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