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标题:(下)销售实战案例剖析之一：回签犹豫型老客户
正文:
【接续上文】 （七）他说：“我知道你们公司实力很大，但是不管怎么说，通过前年和去年两年的投资，我感觉没有多大效果，所以说，我今年不想多投了。”（客户即使心里答应了，嘴上却仍然拒绝），我便又给解释了一下效果的问题，我说：“黄总，您考虑到没有？您今年投资我们LTHY和前年、去年甚至明年、后年是完全不同的！如果今年你不投资LTHY，我保证你会后悔的！您知道为什么吗？”（出语惊人，引起他的好奇心），他问：“为什么？”我说：“因为今年我们和网通合作，我们公司新注入资金2个亿，网通公司新注入资金4个亿，（这个数字是我估计说的，如果不对以后可以纠正），所以今年我们的资金压力很小，手头有大量充裕的运转资金，同时还要在北方最发达的二十个省市全部设立分公司，开展业务，强化我们各地联动的优势经营模式，并且今年大大加大了在互联网上的经营力度，为了尽快赢得更多的忠诚客户的支持与长期合作，今年大幅度降低了价格。我在LTHY已经工作了很长时间了，可以说我从来就没有见过这么低的价格，所以对于欲投资LTHY的商家来说，今年是一个绝佳的契机，因为今年客户的投资回报要超过过去同等投资几倍甚至几十倍的回报！并且还可以得到更多的服务，而现在恰恰又是在今年当中的最优惠期间！所以，这样一个千载难逢的绝佳商机，我相信只要是能够敏锐的嗅觉到、获得了这个信息的精明商家都不会错过。（1、运用“贴标签”的手法：如果已知道这个信息的而还不去把握的商家，便不是精明的。2、今天不是来“拉”你做广告，而是来告诉你一个千载难逢的商机。3、今年是“空前绝后”的最佳时机，而此时此刻又是这个最佳时机中的最佳点！这样的机会没有理由可以错过！错过了是不可原谅的！），因为大家的眼光是雪亮的，真正的好东西是人人都不愿错过的，所以公司的这次优惠期限也是非常短暂的，仅到9月2日就截止了（“最后期限法”，时机不等人）。 （八）他想了一会儿问我：“那你帮我参考一下，象我这样的情况，做个什么样的广告效果最好？” （1、刚刚才说今年不打算投了，可没过10分钟，又问我怎么个投资法好，可见客户的的话有多么不可信！2、
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