游客

标题:七招快速突破中小企业品牌营销
正文:
1、确定方向 中 小企业发展品牌营销，首先要解决的是方向问题。如果说品牌营销错了方向，那我认为停止就是进步。但如何确定方向呢?需要基于消费者洞察。对企业自身进行分析，对市场情况进行了解，对竞争对手进行摸底，对消费者进行研究。然后根据洞察的结果，制定适合企业的品牌定位和商业模式方向。 只有知道风的方向，才知道什么是顺风。 2、扬长避短通过洞察，可以发现自身的优点和弱点。这时，就要对你自身的优点进行放大，将所有的优点提炼成核心价值点，同时淡化你的弱点，做到扬长避短。这样，除了可以提升竞争力，更可以加强消费者对企业的好感，让更多的消费者喜欢你的品牌，买你的产品。 但在实际上，很多企业却是反着来的。因为他们不知道自己的优点在哪里，老是拿自己的弱点和别人的优点比，结果当然是吃力不讨好。企业需要的是一双发现的眼睛，不是发明的大脑。 3、寻找老师谁可以为师呢?首先是你的竞争对手，每个企业都有他做得好和不好的地方，你的对手也不例外，研究他们，然后取其精华，去其糟粕，你往往可以学到很多东西。再一个是国外成功的同行业大品牌。学习他们的做法，总结他们的得失，结合自身实际情况进行运用，企业可以少走很多摸索的弯路。第三个，可以向有经验的人学习。比如像一浩魔法营销这样的策划机构。做策划的人，往往有很多不同行业的品牌营销经验，比如我们的策划师以前在美的空调做总策划，一开始他的年销售是10个亿，到我们离开的时候是800多个亿。整个品牌过程是我们全程参与策划的，这个经验，我们可以根据具体情况复制到很多企业身上。品牌营销要成功，需要老师；要取得巨大的成功，需要敌人。 4、区别对手中小企业最好不要把超越对手当成自己的目标，关键是要区别于对手。很多中小企业都是确定了竞争对手之后，就想着怎么超过他。比如在家电行业，就想超过美的。但是，美的一年两千个亿的销售，你才二十个亿，力量对比如此悬殊，你有可能超过他吗?不可能。但你可以做得和他不一样。根据你的优势，细分你的市场，在你的细分市场做到最好，成为小河里的大鱼，而不是大河里的小鱼。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于他。 5、快速集中这一点是针对中小企业而言的。中小企业一下子做全国性的布局，是不大可能的，所
[<<][[1]][2][3][>>]

查看评论(0)
发表评论



首页